La captación de una propiedad para un agente inmobiliario es determinante es la oportunidad de incorporar a su portafolio nuevo inventario. De su éxito dependerá su preparación, seguridad y confianza ya que es fundamental al primer contacto que se tiene con el propietario y es importante ganar suficiente confianza en el negocio.
6 claves básicas para realizar una visita de captación:
1- Recopilar la máxima información del inmueble antes de la primera visita: conocer bien la zona donde captas, saber de sus alrededores, con que vías cuenta, transporte, centro comerciales, estrato; es importante llevar un avaluó básico de precios de las viviendas dependiendo de las características del inmueble.
2- Es importante crear confianza con el propietario en el momento de la visita: Cuidar la primera impresión es imprescindible respetar la puntualidad, actitud positiva, seguridad de si mismo, hablar desde la experiencia.
3- Momento de valorar, es importante ofrecer al propietario un servicio único y especial para destacar con otros agentes inmobiliarios como: fotos 360, marketing online para la propiedad, vídeos, ofrecer visibilidad en diferentes plataformas.
4- Debes establecer términos y condiciones con el propietario horas y días para mostar la propiedad.
5- Llevar un borrador del contrato de captación para que el propietario lo pueda leer con calma y este de acuerdo con el mismo para firmar.
6- Debes preparar un plan de seguimiento con el propietario durante el proceso, para mantener la confianza que este ha depositado en ti.
6 claves básicas para realizar una visita de captación:
1- Recopilar la máxima información del inmueble antes de la primera visita: conocer bien la zona donde captas, saber de sus alrededores, con que vías cuenta, transporte, centro comerciales, estrato; es importante llevar un avaluó básico de precios de las viviendas dependiendo de las características del inmueble.
2- Es importante crear confianza con el propietario en el momento de la visita: Cuidar la primera impresión es imprescindible respetar la puntualidad, actitud positiva, seguridad de si mismo, hablar desde la experiencia.
3- Momento de valorar, es importante ofrecer al propietario un servicio único y especial para destacar con otros agentes inmobiliarios como: fotos 360, marketing online para la propiedad, vídeos, ofrecer visibilidad en diferentes plataformas.
4- Debes establecer términos y condiciones con el propietario horas y días para mostar la propiedad.
5- Llevar un borrador del contrato de captación para que el propietario lo pueda leer con calma y este de acuerdo con el mismo para firmar.
6- Debes preparar un plan de seguimiento con el propietario durante el proceso, para mantener la confianza que este ha depositado en ti.
Bárbara Blanco
Creadora de contenido de Inmoblex.
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